Je ‘vertrouwensmakelaar’ verkoopt je huis niet: hij houdt je tegen (vuurproef in 7 dagen)

De koude douche die u nodig had

Als uw auto een week lang niet start, verandert u van garage. Als uw villa in Moraira al 60 dagen zonder aanbiedingen staat, waarom blijft u dan bij dezelfde makelaar? Omdat hij „betrouwbaar“ is. Omdat „de markt gek is“. Omdat u „geduld moet hebben“.

Ik begrijp het. Maar laten we het duidelijk zeggen: sympathie verkoopt geen huizen. Marketing en uitvoering wel. En in 2025 is het verschil tussen verkopen en uw advertentie laten verstoffen slechts één ding: meetbare dynamiek in de eerste 7 dagen.

  „Als u binnen 7 dagen geen meetbare beweging ziet, heeft u geen makelaar: u heeft een duur excuus.“

Hoe de valstrik van de Moraira-eigenaar eruitziet

Een typische scène: u drinkt koffie met een vastgoedmakelaar in Moraira die u kent van de padelclub. Charmant. Hij belooft u dat hij „al iemand heeft“ en dat „uw uitzicht op zee zichzelf verkoopt“. Hij uploadt een paar foto's die midden op de dag met harde schaduwen zijn genomen, plaatst de advertentie op twee portals en... stilte.

Een week later: „Er was interesse, maar ze willen andere opties bekijken.“ Twee weken: „De markt is traag.“ Drie: „Laten we de prijs een beetje verlagen, kijken wat er gebeurt.“ En u blijft betalen voor de tuin, het zwembad, de IBI, de verzekering en uw leven staat op pauze.

Een echt voorbeeld (dat pijnlijk is om te lezen)

Villa in El Portet, €1,65M. Drie maanden online met donkere foto's, zonder plattegrond, zonder 3D-tour, zonder internationale campagne. De makelaar zei: „De Engelsen komen niet.“ Vertaling: Ik doe niets om ze hier te krijgen. Resultaat: nul aanbiedingen en een onnodige prijsverlaging van €100.000 op tafel. Klinkt dat bekend?

De fout die niemand u vertelt

Het is niet alleen de prijs. Het is het gebrek aan een systeem. De meesten verkopen u geen strategie, ze verkopen u vertrouwen. En u koopt dat omdat het comfortabel is. Een fout.

• „Op Idealista staan“ verwarren met internationale verspreiding (Rightmove Overseas, Kyero, Green-Acres, LuxuryEstate, JamesEdition... waar staat uw villa?).
• Een makelaar kiezen op basis van nabijheid, niet op basis van zijn uitvoeringsvermogen in luxe vastgoedmarketing aan de Costa Blanca.
• Exclusiviteitscontracten ondertekenen zonder prestatieclausules of wekelijkse statistieken.
• „Geduld“ accepteren wanneer de basis ontbreekt: professionele foto's, dronebeelden, een plattegrond, 3D-tour, verkooptekst en betaalde campagnes.

Wat er gebeurt als u niet snel handelt

Niet verkopen in de eerste 30-45 dagen is duur. Niet vanwege de verkoopprijs, maar vanwege al het andere:

• Verloren momentum: in de eerste weken slaan kopers uw advertentie op. Daarna wordt u „onzichtbaar“.
• Onderhoudskosten: tuinieren, zwembad, alarmen, nutsvoorzieningen, gemeenschappelijke kosten, IBI... maand na maand.
• Gemiste kansen: het huis dat u in Benimeit wilde kopen, wordt duurder of is al verkocht.
• Giftige reputatie: „Wat is er mis met dat huis?“ — en uw onderhandelingspositie daalt.

En ja, er is ook de emotionele tol. Dat gevoel om uw eigen huis binnen te lopen en te denken: „Waarom ben ik hier nog als ik al besloten heb te verkopen?“

De ongemakkelijke (en bevrijdende) openbaring

Stop met het beoordelen van uw makelaar op basis van hoe u hem vindt. Beoordeel hem op wat hij in 7 dagen doet. Als er een plan, productie, verspreiding, verkeer, data en bezichtigingen zijn: dan heeft u een professional. Als er excuses zijn: dan heeft u een blok aan het been.

Een echte ommekeer in Moraira

Hetzelfde geval in El Portet. Strategieverandering: nieuwe foto- + video- + droneproductie, 3D virtuele tour, plattegrond, tekst in het Spaans en Engels gericht op Britse/Duitse/Nederlandse koperspersona's, geografische campagnes (Londen, Hamburg, Amsterdam), e-mail naar onze eigen database en partners in Barcelona en Londen. Resultaat: 11 gekwalificeerde leads in 10 dagen, 3 bezichtigingen, 2 schriftelijke aanbiedingen. Verkocht in 23 dagen. Hetzelfde product. Een andere uitvoering.

Uw volgende week als u dit goed doet

U voelt het in uw lichaam. U stopt met het achterna zitten van de makelaar en begint wekelijkse rapporten te ontvangen. U krijgt echte bezichtigingen met een duidelijk budget, geen vastgoedtoeristen. U ziet advertenties op Instagram en Google die uw infinity-zwembad laten zien zoals het hoort, tijdens prime time. En er beginnen schriftelijke aanbiedingen binnen te komen met duidelijke voorwaarden (aanbetaling, termijnen, geverifieerde financiering).

Het beste deel: u heeft de controle terug. Het is geen magie. Het is een uitvoeringschecklist met datum en statistieken.

De 7-dagen vuurproef (auditeer uw agentschap meedogenloos)

Hier is de tool. Het dient om uw huidige vastgoedagentschap te auditeren of om een vastgoedmakelaar van nul te kiezen. Als ze deze test niet doorstaan, heeft u het antwoord.

Dag na dag, zonder blabla

1.     Dag 1 — Strategie en prijs met data           
   • Vraag om een gedocumenteerde waardebepaling met verkochte vergelijkbare panden in Moraira, Benissa Costa en Jávea (geen „soortgelijke“, maar verkochte). Voeg bronnen toe: Notariaat, Idealista Data, Tinsa, Kadaster.
   • Laat koperspersona's (UK/DE/NL/BE) en het waardeaanbod per segment definiëren.
   • Plan voor de dynamiek: prijsherziening na 21 dagen op basis van verkeer- en bezichtigingsdata, niet op basis van meningen.
2.     Dag 2 — Productie die verkoopt           
   • Professionele fotografie (architectuur, natuurlijk licht, rechte lijnen), video, dronebeelden, 3D-tour en plattegronden. Zonder dit is er geen verkoop.
   • Tekst in twee talen met duidelijke ‘haken’ (voordelen, levensstijl, toegang, scholen, havens, afstand tot El Portet, Andrago, Cap Blanc).
   • Voorbereide juridische checklist: CEE (energiecertificaat), nota simple (uittreksel kadaster), IBI-ontvangstbewijzen (onroerendgoedbelasting), kadaster, licentie/LO (bewoonbaarheidscertificaat) indien van toepassing, geschatte plusvalía (waardestijgingsbelasting). De serieuze koper zal ernaar vragen.
3.     Dag 3 — Echte internationale verspreiding           
   • Publicatie op uw website en minstens 5 portals: Idealista, Fotocasa, Kyero, Rightmove Overseas, Green-Acres/LuxuryEstate/JamesEdition afhankelijk van de prijs.
   • Native vertalingen en SEO-positionering met „villa in Moraira snel verkopen“ en belangrijke gebieden.
   • Verspreiding via internationale partners (Londen, Hamburg, Barcelona) met speciale mailings.
4.     Dag 4 — Betaald en sociaal verkeer           
   • Campagnes op Meta en Instagram met segmentatie per land, interesse en inkomen. Aangepaste creativiteiten (niet dezelfde video voor alles).
   • Google Ads voor zoekopdrachten zoals „villa te koop Moraira zeezicht“ en „huis kopen Costa Blanca“.
   • Plan voor remarketing voor degenen die uw 3D-tour/bestemmingspagina hebben bekeken.
5.     Dag 5 — Database en antwoord           
   • Verzending naar geregistreerde kopers met interesse in Moraira en omgeving. Hoeveel heeft het agentschap er? Vraag om het cijfer.
   • Kwalificatiescript: budget, contant vs hypotheek, termijnen, reden. Zonder dit zijn bezichtigingen leeg.
   • SLA voor antwoord: elke lead wordt binnen minder dan 2 uur beantwoord, met een follow-up na 24/48/72 uur.
6.     Dag 6 — Statistieken en transparantie           
   • Rapport met impressies, CTR, opgeslagen, aanvragen, tijd in 3D-tour, verzoeken om bezichtiging per kanaal.
   • Realistische benchmarks: voor een prijs van €1-2,5M aan de Costa Blanca zijn 5-15 gekwalificeerde leads in de eerste week en 2-3 bezichtigingen redelijk als de prijs goed is.
   • 15-minuten overleg om aan te passen: koppen, hoofdfoto's, segmentatie, calls to action.
7.     Dag 7 — Bezichtigingen die converteren           
   • Privé open huis of een compacte bezichtigingsagenda met script (route, voordelen, bezwaren, volgende stap).
   • Gestructureerde schriftelijke feedback van elke bezichtiging: waargenomen prijs, sterke/zwakke punten, intentie.
   • Kalender voor de volgende stappen: tweede bezichtiging, aanbetalingsvoorstel, verificatie van fondsen/notaris.

Beslissingsdrempels (zonder emoties)

• Als u binnen 72 uur geen volledige productie heeft, is er geen echte toewijding.
• Als u op dag 4 niet op 2 internationale portals + actieve campagnes staat, is er geen bereik.
• Als u op dag 7 geen gekwalificeerde bezichtigingen of duidelijke data heeft, verander dan van makelaar of verander de prijs (met argumenten).

Hoe u een makelaar kiest zonder opnieuw de fout in te gaan

Stel drie vragen die weinigen stellen (en die de professional van de sympathieke scheiden):

• „Laat me 3 verkochte gevallen in Moraira in 2024-2025 zien met het marketingplan en de statistieken.“
• „Welke prestatieclausules neemt u op in uw exclusiviteitsovereenkomst?“ (wekelijkse statistieken, uitstapmogelijkheid als ze binnen 30 dagen niet presteren, prijsherziening na 21 dagen op basis van data).
• „Welk echt internationaal netwerk gebruikt u?“ (partners in Londen, Hamburg, Barcelona; databases; premium portals; niet „we hebben contacten“).

Al het andere — glimlachen, koffie, beloftes — is gewoon ruis.

En als u echt heeft besloten te verkopen?

Handel dan als een serieuze verkoper. Vraag om dit systeem. Eis data en statistieken. Als uw huidige agentschap geïrriteerd raakt, bedank ze dan en zeg vaarwel. U bent niet getrouwd met uw makelaar, u bent getrouwd met uw vermogen.

In Moraira is er vraag. De vraag is niet of er kopers zijn, maar of zij u zien en of iemand ze met een onberispelijke uitvoering naar uw deur leidt.

Wilt u dat wij het voor u doen (met cijfers, niet met beloftes)?

Bij Unique Homes werken we sinds 2015 met deze aanpak: productie van hoog niveau, internationale verspreiding, gesegmenteerde campagnes en wekelijkse rapporten. Wij zijn een boetiek-vastgoedkantoor in Moraira met een lokale basis en een internationaal bereik: samenwerkingen in Londen, Hamburg en Barcelona, zodat uw villa op de radar komt van kopers die goed betalen.

Als u snel en goed wilt verkopen — zonder onnodig te verlagen — plan dan een professionele waardebepaling en een 7-dagen vuurproef met ons. Zonder verplichting, met data.

• Boek een privéconsult: uniquehomesmoraira.com
• E-mail: info@uniquehomesspain.com
• Tel: +34 626 299 148 | +34 722 898 100
• Kantoor: Camino L´Andrago Nº1, Local 1G, 03724 Moraira (Alicante). Ma-Vr 09:30–19:00; Za 09:30–14:00.

Beslis met data, niet met sympathie. En als iemand zich beledigd voelt omdat u om resultaten vraagt, heeft u uw diagnose al.