Ton « agent de confiance » ne vend pas ta maison : il te freine (épreuve de feu en 7 jours)

Le seau d’eau froide qui vous manquait

Si votre voiture ne démarre pas pendant une semaine, vous changez de mécanicien. Si votre villa à Moraira est sur le marché depuis 60 jours sans offres, pourquoi restez-vous avec le même agent ? Parce qu’il est „de confiance“. Parce que „le marché est bizarre“. Parce qu’„il faut être patient“.

Je vous comprends. Mais disons-le clairement : la sympathie ne vend pas de maisons. Le marketing et l’exécution, oui. Et en 2025, la différence entre vendre et laisser votre annonce prendre la poussière n’est qu’une seule chose : un élan mesurable dans les 7 premiers jours.

  „Si en 7 jours vous ne voyez pas de mouvement mesurable, vous n’avez pas un agent : vous avez une excuse chère.“

À quoi ressemble le piège dans lequel tombent les propriétaires à Moraira

Scène habituelle : vous prenez un café avec un agent immobilier à Moraira que vous connaissez du club de padel. Il est charmant. Il vous promet qu’il „a déjà quelqu’un“ et que „votre vue sur la mer se vendra d’elle-même“. Il télécharge quelques photos prises à midi avec des ombres dures, met l’annonce sur deux portails et… le silence.

Une semaine plus tard : „Il y a eu de l’intérêt, mais ils veulent voir d’autres options.“ Deux semaines : „Le marché est lent.“ Trois : „Baissons un peu le prix, pour voir.“ Et vous continuez à payer le jardin, la piscine, l’IBI, l’assurance, et votre vie est en pause.

Un exemple réel (qui fait mal à lire)

Villa à El Portet, 1,65M€. Trois mois en ligne avec des photos sombres, sans plan, sans visite 3D, sans campagne internationale. L’agent disait : „Les Anglais ne viennent pas.“ Traduction : je ne fais rien pour qu’ils viennent. Résultat : zéro offre et une réduction de prix inutile de 100 000 € sur la table. Cela vous dit quelque chose ?

L’erreur que personne ne vous révèle

Il ne s’agit pas seulement du prix. C’est le manque de système. La plupart des agents ne vous vendent pas une stratégie, ils vous vendent de la confiance. Et vous achetez cela parce que c’est confortable. C’est une erreur.

• Confondre „être sur Idealista“ avec avoir une distribution internationale (Rightmove Overseas, Kyero, Green-Acres, LuxuryEstate, JamesEdition… où est votre villa ?).
• Choisir un agent par proximité, et non pour sa capacité d’exécution en marketing immobilier de luxe sur la Costa Blanca.
• Signer des exclusivités sans clauses de performance ni métriques hebdomadaires.
• Accepter la „patience“ quand les bases manquent : photos professionnelles, drone, plan, visite 3D, texte de vente et campagnes payantes.

Ce qui se passe si vous n’agissez pas (et cela se produit vite)

Ne pas vendre dans les 30 à 45 premiers jours coûte cher. Non pas à cause du prix de vente, mais à cause de tout le reste :

• Élan perdu : pendant les premières semaines, les acheteurs enregistrent votre annonce. Ensuite, vous devenez „invisible“.
• Coût d’entretien : jardinage, piscine, alarmes, consommations, charges de copropriété, IBI… mois après mois.
• Opportunités qui s’échappent : la maison que vous vouliez acheter à Benimeit voit son prix augmenter ou est vendue.
• Narratif toxique : „Qu’est-ce qui ne va pas avec cette maison ?“ — et votre négociation s’effondre.

Et oui, il y a aussi l’épuisement émotionnel. Cette sensation de rentrer chez soi et de penser : „Pourquoi suis-je toujours ici si j’ai déjà décidé de vendre ?“

La révélation dérangeante (et libératrice)

Arrêtez d’évaluer votre agent en fonction de la façon dont vous l’aimez. Évaluez-le en fonction de ce qu’il fait en 7 jours. S’il y a un plan, une production, une distribution, du trafic, des données et des visites : vous avez un professionnel. S’il y a des excuses : vous avez un frein.

Un véritable revirement à Moraira

Même cas à El Portet. Changement de stratégie : nouvelle production photo + vidéo + drone, visite virtuelle 3D, plan, texte en espagnol et en anglais orienté vers les acheteurs personas britanniques/allemands/néerlandais, campagnes géographiques (Londres, Hambourg, Amsterdam), e-mail à la base de données interne et aux partenaires à Barcelone et Londres. Résultat : 11 prospects qualifiés en 10 jours, 3 visites, 2 offres écrites. Vendue en 23 jours. Même produit. Une exécution différente.

Votre prochaine semaine si vous faites cela correctement

Vous le sentez dans votre corps. Vous arrêtez de courir après l’agent et commencez à recevoir des rapports hebdomadaires. Vous obtenez des visites réelles avec un budget clair, pas des touristes immobiliers. Vous voyez des annonces sur Instagram et Google qui montrent votre piscine à débordement comme il se doit, aux heures de grande écoute. Et des offres écrites avec des conditions claires (arrhes, délais, financement vérifié) commencent à arriver.

Le meilleur : vous reprenez le contrôle. Ce n’est pas de la magie. C’est une liste de contrôle d’exécution avec une date et des métriques.

L’épreuve du feu en 7 jours (auditez votre agence sans pitié)

Voici l’outil. Il sert à auditer votre agence immobilière actuelle ou à choisir un agent immobilier de A à Z. S’ils ne réussissent pas ce test, vous avez la réponse.

Jour après jour, sans blabla

1.     Jour 1 — Stratégie et prix basés sur les données           
   • Exigez une évaluation documentée avec des biens comparables vendus à Moraira, Benissa Costa et Jávea (pas des „similaires“, mais des vendus). Incluez les sources : notaire, Idealista Data, Tinsa, Registre.
   • Faites définir les personae d’acheteurs (UK/DE/NL/BE) et l’argument de valeur par segment.
   • Plan de rythme : révision du prix à 21 jours basée sur les données de trafic et de visites, pas sur des opinions.
2.     Jour 2 — Production qui vend           
   • Photographie professionnelle (architecture, lumière naturelle, lignes droites), vidéo, drone, visite 3D et plans. Sans cela, il n’y a pas d’issue.
   • Texte en deux langues avec des accroches claires (avantages, style de vie, accès, écoles, ports, distance à El Portet, Andrago, Cap Blanc).
   • Liste de contrôle légale préparée : CEE (certificat d’éfficacité énergétique), nota simple (extrait de la propriété au registre), reçus IBI (impôt foncier), cadastre, licence/LO (licence d'occupation) si applicable, plus-value estimée. L’acheteur sérieux le demandera.
3.     Jour 3 — Vraie distribution internationale           
   • Publication sur votre site web et au moins 5 portails : Idealista, Fotocasa, Kyero, Rightmove Overseas, Green-Acres/LuxuryEstate/JamesEdition selon le prix.
   • Traductions natives et positionnement SEO avec „vendre maison Moraira rapidement“ et les zones clés.
   • Diffusion via des partenaires internationaux (Londres, Hambourg, Barcelone) avec des mailings dédiés.
4.     Jour 4 — Trafic payant et social           
   • Campagnes sur Meta et Instagram avec segmentation par pays, intérêt et revenu. Créations adaptées (pas la même vidéo pour tout).
   • Google Ads sur des recherches de type „villa à vendre Moraira vue mer“ et „acheter maison Costa Blanca“.
   • Plan de remarketing pour ceux qui ont consulté votre visite 3D/page de destination.
5.     Jour 5 — Base de données et réponse           
   • Envoi à des acheteurs enregistrés intéressés par Moraira et les environs. Combien l’agence en a-t-elle ? Demandez le chiffre.
   • Script de qualification : budget, argent comptant vs hypothèque, délais, motif. Sans cela, les visites sont vides.
   • SLA de réponse : chaque prospect reçoit une réponse en moins de 2 heures, suivi à 24/48/72 heures.
6.     Jour 6 — Métriques et transparence           
   • Rapport avec les impressions, le taux de clics, les enregistrements, les consultations, le temps sur la visite 3D, les demandes de visite par canal.
   • Étalons réalistes : pour un bien à 1–2,5 M€ sur la Costa Blanca, 5–15 prospects qualifiés la première semaine et 2–3 visites est raisonnable si le prix est bon.
   • Réunion de 15 minutes pour ajuster : titres, photos de tête, segmentation, appels à l’action.
7.     Jour 7 — Visites qui convertissent           
   • Porte ouverte privée ou agenda de visites compact avec script (parcours, avantages, objections, étape suivante).
   • Retour d’information structuré par écrit de chaque visite : prix perçu, points forts/faibles, intention.
   • Calendrier des prochaines étapes : deuxième visite, proposition d’arrhes, vérification des fonds/notaire.

Seuils de décision (sans émotions)

• Si vous n’avez pas de production complète en 72 heures, il n’y a pas d’engagement réel.
• Si au jour 4 vous n’êtes pas sur 2 portails internationaux + des campagnes actives, il n’y a pas de portée.
• Si au jour 7 il n’y a pas de visites qualifiées ni de données claires, changez d’agent ou changez de prix (avec des arguments).

Comment choisir un agent immobilier sans plus jamais vous tromper

Posez trois questions que peu de gens posent (et qui séparent le pro du sympathique) :

• „Montrez-moi 3 cas vendus à Moraira en 2024–2025 avec le plan marketing et les métriques.“
• „Quelles clauses de performance incluez-vous dans votre exclusivité ?“ (métriques hebdomadaires, fenêtre de sortie si les objectifs ne sont pas atteints en 30 jours, révision de prix à 21 jours basée sur les données).
• „Quel réseau international réel utilisez-vous ?“ (partenaires à Londres, Hambourg, Barcelone ; bases de données ; portails premium ; pas „nous avons des contacts“).

Tout le reste — sourires, cafés, promesses — n’est que du bruit.

Et si vous avez vraiment décidé de vendre ?

Alors agissez comme un vendeur sérieux. Demandez ce système. Exigez des dates et des métriques. Si votre agence actuelle est dérangée, dites merci et au revoir. Vous n’êtes pas marié à votre agent, vous êtes marié à votre patrimoine.

Il y a de la demande à Moraira. La question n’est pas de savoir s’il y a des acheteurs, mais si on vous voit et si quelqu’un les guide vers votre porte avec une exécution impeccable.

Vous voulez que nous le fassions pour vous (avec des chiffres, pas des promesses) ?

Chez Unique Homes, nous travaillons avec cette approche depuis 2015 : production de haut niveau, distribution internationale, campagnes segmentées et rapports hebdomadaires. Nous sommes une agence immobilière boutique à Moraira avec une base locale et une portée étendue : des collaborations à Londres, Hambourg et Barcelone pour que votre villa entre dans le radar des acheteurs qui paient bien.

Si vous voulez vendre rapidement et bien — sans baisser le prix pour le baisser — planifiez une évaluation professionnelle et une épreuve du feu en 7 jours avec nous. Sans engagement, avec des données.

• Réservez une consultation privée : uniquehomesmoraira.com
• E-mail : info@uniquehomesspain.com
• Tél : +34 626 299 148 | +34 722 898 100
• Bureau : Camino L´Andrago Nº1, Local 1G, 03724 Moraira (Alicante). Lun-Ven 09:30–19:00 ; Sam 09:30–14:00.

Décidez avec des données, pas avec la sympathie. Et si quelqu’un s’offense parce que vous demandez des résultats, vous avez déjà votre diagnostic.